丨本文由小陈茶事原创
丨首发于搜狐号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
前几天晚上刷手机，发现一个卖普洱茶的直播间挺热闹。
主播是一个大叔，一本正经地穿着印有“茶人”字样的T恤，手里举着一款普洱茶饼。
只听他卖力地吆喝着：“今天咱们直播间，不赚钱，就为交朋友，茶样免费送！”
听到“免费”二字，弹幕瞬间沸腾了，留言不断刷新。
主播见状，趁热打铁道：“就是免费送哈！0.01价格的1号链接，3、2、1，上链接！”
话音刚落，标价0.01的链接果真弹了出来。
展开剩余89%忍不住好奇，村姑陈也点进去看了看，好家伙，原来在这等着呢。
从链接跳转到付款界面，运费一栏赫然标着“38元”。
退回直播间，正好听到主播的解释：“家人们，茶样是免费的，但咱们象征性收个包装费和运费，不过分吧？”
果然，又是熟悉的引流套路，这38块的运费，大概比茶样本身还贵吧。
要说套路，白茶直播间的经典套路也不少。
现场收茶、直播助农，老茶客们都已经见怪不怪。
但仍有不少茶友，在面对主播们“精心设计”的话术时，捂不住钱包。
到头来，茶贩子们赚得盆满钵满，茶友们收到手的却是妥妥的劣质茶。
以防更多茶友“误入歧途”，特此整理了一篇“劣质茶直播间经典语录”。
直播间买茶时，如果遇到下面4种话术，建议直接避雷，千万别被套路了。
《2》
经典语录一：成本价销售，鲜叶什么价它就什么价。
喊着这类口号的主播，走的就是一个低价销售策略。
“超低价”、“亏本甩卖”、“没有品牌溢价”等等，都是他们的常用词。
链接里9.9元一饼的“老白茶”、35块钱一饼的“特级牡丹王”，就是他们大声叫卖的底气。
按主播的意思，如果一饼35块钱的特级牡丹王，只收鲜叶的35块，不算成本，那么，制作、仓储、包装、运输的各种成本，以及平台佣金，甚至主播自己的工资，又由谁来出？
真的会有老板，愿意贴这么多钱，给茶友们发福利吗？
再者，几十元的价格，压根买不到什么好茶青。
福鼎核心产区的白牡丹鲜叶，不会便宜到这种地步。
这么低的价格，极有可能用的是粗老的低等级茶青，甚至是非福鼎产区的外地茶青。
当然，做旧茶、边角料等等，也不是没有可能。
天上不会掉馅饼，茶友们也别妄想真的有茶商愿意做慈善了，再好心的茶商，也需要基本的利润来维持茶厂运转。
好茶有价，过分便宜必有妖。
《3》
经典语录二：低水温冲泡，低温出甜汤。
有的主播讲解时，会刻意提及要用80度，甚至更低的水温，冲泡他们家的茶叶。
理由是，他们家的茶叶鲜嫩，用沸水冲泡会烫坏茶芽，并且，主播还会反复强调，低温冲泡更好喝。
但茶圈中，一直坚定的泡茶原则是，好茶不怕开水烫。
沸水是检验茶叶品质的关键，品质过硬的白茶，向来用沸水冲泡更香。
高品质的白茶，原料品质佳，自带浓密的白毫，也经历过萎凋和烘干，完全经得起沸水考验。
沸水还能更充分、更迅速地激发茶香茶味，冲泡出层次丰富的滋味。
推荐用低温冲泡，不过是茶商们为劣质茶打掩护的伎俩。
水温不足，茶内质释放缓慢且不充分，茶叶很难泡出苦涩味，当然，也泡不出饱满的滋味。
茶商们正是利用这一点，掩盖了劣质茶滋味浓苦的缺陷。
如果你用沸水冲泡他们的茶叶，反而不好喝，他们还能反咬一口，说是你没有按照正确的方式冲泡。
甜汤不等于好茶，真正的好茶，除了甜感之外，茶汤滋味也该是饱满的、有层次感的。
《4》
经典语录三：源头助农，纯正白茶。
卖惨是这类助农直播间惯用的套路，请几位演员扮成茶农，坐在镜头前，主播再以助农为借口进行推销。
一些心善的茶友，听了主播“声泪俱下”的介绍，加上茶叶价格也不贵，一般都会下单支持。
这其实是非常经典的感性营销，专门利用茶友们的同理心。
主播嘴上说着源头助农，但实际的发货地大概率与“源头”不符。
明明买的是福鼎白茶，发货地却在云南、贵州等地。
这只能说明，他们的茶叶都是外地茶冒充的，所谓的助农善款，很可能进了茶商的口袋。
所以，听到直播间大谈助农，情感特别充沛的主播，先冷静下来，别急着付款。
如果发货地不在福建，基本可以判定是圈钱的套路。
即便发货地在福建，也有可能是周边产区的劣质茶。
直播间买茶，多留几个心眼总没错，毕竟真正的好茶压根不愁卖。
《5》
经典语录四：纯日晒白茶，更天然，更好喝。
纯日晒，也是白茶圈常见的噱头了。
推崇纯日晒白茶的主播们，常用的话术是：“纯日晒白茶，不经机器烘干，才是最天然的。”
一些不明所以的茶友，听到“机器”、“天然”一类的词，自然而然地就偏向了纯日晒白茶。
殊不知，烘干是白茶加工中不可或缺的一步。
白茶的工艺，以萎凋和烘干为主，日光萎凋后，必须要经过烘干，才能将含水量降低到国标要求的8.5%以下。
而纯日晒的白茶，含水量几乎不可能达标。
多余的水分残留在茶叶内部，相当于给后续的陈化埋下了隐患。
茶叶含水量过高，不仅陈化过程受阻，还很有可能生出霉味、闷味。
工艺不达标的白茶，不仅没有基本的品饮价值，更没有长期储存的价值。
《6》
在直播间围观、看个热闹无伤大雅，但一定要保持头脑清新，不要轻易下单。
面对主播的多重套路和花言巧语，更要捂紧钱包。
否则，付出的可能就不是买茶钱，而是“学费”了。
买白茶，认准优质的原料、标准的工艺、得当的储存才是硬道理。
平时多学点基础茶知识，才不容易被花里胡哨的话术和廉价的价格蒙蔽双眼。
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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。
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